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惠評(píng)文旅丨瑞幸+茅臺(tái)刷了屏,對(duì)文旅產(chǎn)業(yè)有什么啟發(fā)?

本文作者:劉照慧 2023-09-07 09:52:12
利用情緒共振推動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)

近期瑞幸與茅臺(tái)的合作備受關(guān)注,“醬香拿鐵”頻上熱搜,這一合作將給文旅產(chǎn)業(yè)帶來(lái)哪些啟示?

我認(rèn)為有三個(gè)要點(diǎn)值得考慮。首先是剛需與不可選消費(fèi)疊加所引發(fā)的品牌溢價(jià)。瑞幸之前一直以高性?xún)r(jià)比而著稱(chēng),售價(jià)19塊9的咖啡滿足了年輕人的普遍需求。然而,茅臺(tái)則是奢侈品,其代表一種高端非替代選擇,瑞幸此次的"傍大款"戰(zhàn)略,通過(guò)聯(lián)合茅臺(tái)附加值,形成了瑞幸品牌溢價(jià)效應(yīng)。

其次,咖啡與白酒,兩個(gè)完全不同領(lǐng)域的產(chǎn)品產(chǎn)生了強(qiáng)烈的話題性,創(chuàng)造了一種引人注目的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景,大量群體在社交媒體積極分享瑞幸咖啡與茅臺(tái)白酒的搭配,引發(fā)廣泛的社交媒體討論,進(jìn)而加強(qiáng)了品牌的話題感。

第三個(gè)要考慮的因素是情感價(jià)值,這其中涵蓋許多與消費(fèi)相關(guān)的觸點(diǎn),許多人在傳播時(shí),稱(chēng)其為年輕人的“第一杯茅臺(tái)”,除調(diào)侃外,其實(shí)更多是情感價(jià)值的共鳴。

而當(dāng)涉及到文旅產(chǎn)品時(shí),也必須深入思考以上要素:即如何強(qiáng)化品牌跨界整合?利用剛需與非剛需產(chǎn)品之間創(chuàng)造話題?此外,最關(guān)鍵的是,如何在情感層面觸動(dòng)客戶(hù),獲得情感共鳴點(diǎn),通過(guò)汲取潛在銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn),以推動(dòng)整體消費(fèi)增長(zhǎng)。

首圖來(lái)源于央廣網(wǎng)

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