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《旅游百人談》已在執(zhí)惠官網(wǎng)獨家連載，此文為第三十二篇。本書涉及中國旅游業(yè)的政策形勢、文化創(chuàng)意、數(shù)字經(jīng)濟、市場營銷、鄉(xiāng)村振興、景區(qū)開發(fā)、主題游樂和業(yè)態(tài)創(chuàng)新等 8 個專題，反映了近幾年來中國旅游業(yè)發(fā)展的新走勢、新業(yè)態(tài)和新課題。該書圍繞文旅融合的新走向、數(shù)旅經(jīng)濟的新課題和旅游經(jīng)營管理的新探索，從各個角度探討了業(yè)界共同關(guān)心的問題。

本書40多位作者以優(yōu)秀旅游企業(yè)董事長總經(jīng)理為主體，他們的文章，既有對傳統(tǒng)行業(yè)的反思，更多地是對新興業(yè)態(tài)的探索；既有對行業(yè)層面的探討，更多是對自己企業(yè)發(fā)展的思考；是一篇篇最前沿的戰(zhàn)地日記、是用汗水與淚水凝結(jié)起來的真切心聲。

資源調(diào)查

資源調(diào)查一定要搞清楚兩個問題：

（一）什么是優(yōu)質(zhì)的旅游資源

區(qū)位、周邊人口基數(shù)、經(jīng)濟水平、歷史、文化、古建筑、森林、草原、沙漠、湖泊、大海、沙灘、含氧量、氣候、醫(yī)療、科技、工業(yè)、手工、音樂、體育運動、農(nóng)產(chǎn)品、美食、娛樂、購物、特色產(chǎn)業(yè)、教育培訓、會議等，都可以是旅游資源，也可以是特點、亮點、優(yōu)點、吸引點。但是，我們要認真梳理和尋找的，更應該是目標市場客群所真正需求或者說稀缺的買點。這樣的資源才是真正的旅游資源。

（二）哪些條件能夠促進和保證項目健康長期穩(wěn)定地發(fā)展

周邊城市規(guī)模、基礎(chǔ)配套、經(jīng)濟水平、大中院校、相關(guān)人才結(jié)構(gòu)、大眾創(chuàng)造力、項目體制、地方政府的相關(guān)優(yōu)惠政策、工作作風、主要領(lǐng)導的任職時間等?？梢宰鲆粋€百分系統(tǒng)，如果綜合評分不夠 60 分的項目就可能是坑，成功率低。分值超過 85 分的項目就是好項目，成功率高。

……

策劃定位

有了相關(guān)的資源，就要詳細梳理市場需求、消費人口的關(guān)注點、客群年齡和特點，找到市場痛點，建立項目的絕對優(yōu)勢，明確經(jīng)營方向，確定清晰的項目定位、目標客群。如：大中城市配套的城郊休閑度假、特色醫(yī)療、獨特的山水、專項服務(wù)、特殊研學產(chǎn)品、特定人群的服務(wù)等。這對一個旅游項目的策劃定位是非常重要的工作，需要花費很大的精力去研究，要找到有豐富落地經(jīng)驗的團隊和操盤手去做，沒有清晰策劃和定位的旅游項目風險是非常大的。

問題：項目的目標客群是哪些？絕對的優(yōu)勢怎樣建立？

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商業(yè)模式和投融資模式

項目有政企合作的，有與農(nóng)村農(nóng)民合作的，有獨立運營的。無論是哪種方式都要做好公司頂層架構(gòu)的設(shè)計、股權(quán)的設(shè)計設(shè)置，明確土地取得的方式、商業(yè)模式設(shè)計，保障投融資渠道的通順，明確盈利模式、退出方式。一定提前考慮好，用好地方政府和國家的相關(guān)土地、稅收、招商引資、一事一議的政策。項目在落地前的合作條件相對是比較容易談成的，不管同哪個主體合作，合作前條件約定得越細越好，尤其在土地取得等關(guān)鍵性問題上，必須詳細準確地約定好。

問題：怎樣合作？誰來投資？怎么賺錢？

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規(guī)劃與建設(shè)

1. 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。企業(yè)經(jīng)營最大的成果之一就是品牌，品牌可以給企業(yè)帶來長久的市場認可度，一開始就要做好這項工作，以免在經(jīng)營過程中造成許多的障礙糾紛和無法彌補的損失。

2. 選擇理論與實踐相結(jié)合的，有成功落地案例的規(guī)劃設(shè)計團隊，要對規(guī)劃單位所做過的項目進行成效調(diào)研，不能只看 PPT。另外很多規(guī)模比較大的設(shè)計院拿到設(shè)計合同后，會讓并沒有實操經(jīng)驗的人員（甚至實習人員）做主創(chuàng)，所以要確定項目規(guī)劃設(shè)計的直接操盤人。好的規(guī)劃和建筑設(shè)計就像自然生長的一樣，能和自然環(huán)境融為一體，厘清旅游項目的游客動線與業(yè)態(tài)布局的關(guān)系，同時考慮相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施如停車場、衛(wèi)生間、垃圾站、污水處理站、休息區(qū)、水電暖氣等的位置。

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營銷、廣告與品宣

從項目策劃和規(guī)劃開始，充分利用好大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、新科技、移動終端、網(wǎng)紅概念、打卡地、小眾消費、社群精準營銷等各種綜合營銷手段，整理出適合項目的營銷模式，設(shè)置有效的營銷品宣體系。傳統(tǒng)的營銷方式每天都被顛覆，最好設(shè)立專職部門或合作專業(yè)的研究機構(gòu)負責此項工作，定期召開專題頭腦風暴會，研討相關(guān)問題，了解市場需求。

問題：同類的項目都用的什么方式？項目適合的營銷品宣體系是什么？

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作者簡介

呂增軍，2016 年全國旅游系統(tǒng)勞模，2019 年山西省勞模，愛好攝影、戶外徒步、汽車越野，自 2006 年開始涉足旅游景區(qū)開發(fā)操盤，至 2019 年年底親自操盤、成功開發(fā)了 4 個景區(qū)：架桑漂流、神潭大峽谷（4A）、水峪口古村（全國鄉(xiāng)村旅游示范村）和小西溝鄉(xiāng)村文旅康養(yǎng)綜合體（山西第一批康養(yǎng)示范小鎮(zhèn)）。問題：同類的項目都用的什么方式？項目適合的營銷品宣體系是什么？

*歡迎預訂，有機會獲得作者親自簽名。聯(lián)系人：史雁冰，微信號：bing878919，手機號：18515550582

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