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驢媽媽發(fā)力“滑雪游”,簽下世界級(jí)雪場(chǎng)

本文作者:執(zhí)惠旅游 2015-10-16
隨著冬季將至,各大旅行社、在線旅游平臺(tái)均推出“滑雪”為主題的旅游產(chǎn)品,但能夠細(xì)分市場(chǎng),針對(duì)不同客戶群推出不同線路滑雪產(chǎn)品的,驢媽媽可謂下了功夫。

10月16日,驢媽媽旅游網(wǎng)(簡(jiǎn)稱“驢媽媽”)與張家口密苑云頂樂(lè)園在上海聯(lián)合召開(kāi)戰(zhàn)略合作簽約儀式暨產(chǎn)品推介會(huì),會(huì)上驢媽媽宣布將成為密苑云頂樂(lè)園線上票務(wù)和酒店戰(zhàn)略合作伙伴。為讓更多滑雪愛(ài)好者感受千里冰封、萬(wàn)米滑雪的北國(guó)風(fēng)光,驢媽媽與密苑云頂樂(lè)園共同宣布將推出門票與包房等全網(wǎng)低價(jià)。

天時(shí):滑雪產(chǎn)業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期

北京成功申辦2022年冬奧會(huì)主辦權(quán),將帶動(dòng)3億民眾參加冰雪活動(dòng),國(guó)內(nèi)冰上運(yùn)動(dòng)或迎來(lái)最好時(shí)光。據(jù)瑞士旅游局?jǐn)?shù)據(jù),截止2015年9月30日,中國(guó)活躍的滑雪人口已達(dá)1000萬(wàn),滑雪產(chǎn)業(yè)正處于滑雪場(chǎng)數(shù)量與滑雪人次同步增長(zhǎng)階段,這場(chǎng)高速發(fā)展有望持續(xù)10年。

根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)研究數(shù)據(jù),我國(guó)滑雪人數(shù)的年增速約為20%-30%,隨著國(guó)家政策的支持以及北京冬奧會(huì)申辦成功的推動(dòng),這樣的增速能夠維持3-5年,屆時(shí)在一個(gè)較成熟的市場(chǎng)狀態(tài)下,根據(jù)我國(guó)活躍滑雪人口1000萬(wàn)的基數(shù),(相對(duì)于人口總量的滲透率也才不到1%),在每人每雪季滑雪5次的情況下,年滑雪人次將達(dá)5000萬(wàn)-6000萬(wàn),該運(yùn)動(dòng)有望在中國(guó)刮起“最炫滑雪風(fēng)”。

地利:世界級(jí)雪場(chǎng)獲多宗“最”

2012年密苑云頂樂(lè)園正式開(kāi)業(yè),它由馬來(lái)西亞林氏家族企業(yè)旗下卓越集團(tuán)、云頂集團(tuán)投資建設(shè);位于有“滑雪伊甸園”之稱的河北省張家口市崇禮縣境內(nèi),成立不久即斬獲多宗“最”:華北地區(qū)投資規(guī)模最大,總投資達(dá)180億元;規(guī)劃區(qū)域最廣,占地100平方公里,規(guī)劃共開(kāi)發(fā)87條、總長(zhǎng)度約為70公里的滑雪道,并配備22條總長(zhǎng)度約30公里的纜車;目前雪場(chǎng)已建成35條雪道,其中13條高級(jí)道,14條中級(jí)道、8條初級(jí)道,滑雪面積達(dá)到40余萬(wàn)平方米。近年,時(shí)有游客抱怨在一些滑雪場(chǎng)坐纜車,被大風(fēng)凍成翔,為此密苑云頂樂(lè)園特意配備3條具備全程座椅加熱功能的世界頂級(jí)高速纜車。密苑云頂樂(lè)園也是目前國(guó)內(nèi)唯一一家全部索道配備加熱座椅的滑雪場(chǎng)。

近十年,崇禮年均降雪超1米,年平均氣溫19℃,冬季平均氣溫-12℃,每年三月雪量依然充沛,與其他滑雪樂(lè)園備受季節(jié)性局限相比,密苑云頂樂(lè)園絲毫不受影響,一年四季皆有趣,簡(jiǎn)單概括即“春賞花、夏避暑、秋觀景、冬滑雪”。密苑云頂樂(lè)園不僅地理位置優(yōu)越,自然生態(tài)環(huán)境也令不少滑雪場(chǎng)艷羨,這里空氣負(fù)氧離子含量是北京的4000余倍,PM2.5值為華北地區(qū)最低,有北京的阿爾卑斯之稱。

人和:驢媽媽發(fā)力滑雪游 快速搶占市場(chǎng)

隨著冬季將至,各大旅行社、在線旅游平臺(tái)均推出“滑雪”為主題的旅游產(chǎn)品,但能夠細(xì)分市場(chǎng),針對(duì)不同客戶群推出不同線路滑雪產(chǎn)品的,驢媽媽可謂下了功夫。

據(jù)悉,驢媽媽在2014年度產(chǎn)品設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上,結(jié)合景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有設(shè)施,細(xì)分出針對(duì)親子家庭、滑雪初學(xué)者以及滑雪發(fā)燒友三類人群的旅游產(chǎn)品,并與密苑云頂樂(lè)園園區(qū)內(nèi)五星級(jí)酒店簽下2000間套房,確保驢媽媽游客的住房品質(zhì)。

此次驢媽媽計(jì)劃推出三款細(xì)分產(chǎn)品,其一是“驢悅”親子游,“驢悅”是驢媽媽于今年3月推出的親子游品牌,該品牌針對(duì)擁有3-12歲兒童的家庭群體,打造以打折門票、精選品質(zhì)酒店為特色的超高性價(jià)比主題線路產(chǎn)品,并在每條線路中增加親子互動(dòng)環(huán)節(jié),此款親子游產(chǎn)品為2天1晚家庭游,費(fèi)用含1晚豪華家庭房住宿(含2名成人2名兒童)、2小時(shí)索道及雪具租賃費(fèi)用(含2名成人2名兒童),免費(fèi)贈(zèng)送半小時(shí)兒童課程。樂(lè)園內(nèi)有為兒童量身打造的滑雪教學(xué)與娛雪公園,教學(xué)區(qū)含有“過(guò)交通路障”、“丁丁歷險(xiǎn)”等主題項(xiàng)目,讓孩子們?cè)谟腥さ摹疤诫U(xiǎn)”中掌握滑雪技能。娛雪公園內(nèi)有難易不同的幾座小雪山供小朋友征服,同時(shí)還有雪雕創(chuàng)造區(qū);較為刺激的娛樂(lè)項(xiàng)目是雪地滑圈,在約5000平米的滑圈場(chǎng)地,讓孩子、家長(zhǎng)自由飛翔。

其二是針對(duì)初學(xué)者設(shè)計(jì)的2天1晚自由行,費(fèi)用含1晚五星級(jí)高級(jí)房住宿以及索道+雪具租賃1日通票。目前密苑云頂樂(lè)園已開(kāi)通14條中級(jí)道,8條初級(jí)道,與瑞士十大夢(mèng)幻滑雪度假村之一的LAAX聯(lián)姻為姐妹雪場(chǎng),讓游客跟著驢媽媽滑出國(guó)際范兒。

其三是針對(duì)滑雪發(fā)燒友設(shè)計(jì)的3天2晚自由行,費(fèi)用含2晚五星級(jí)高級(jí)房住宿以及索道兩日通票兩張。密苑云頂樂(lè)園內(nèi)有中國(guó)最大的單板公園,滑雪發(fā)燒友可在這里選擇Mogul道、追逐道等項(xiàng)目尋找真正的滑雪激情,同時(shí)有所羅門、沃克等高級(jí)雪具供發(fā)燒友挑選。

此外,驢媽媽多渠道銷售的魅力,也深深吸引著密苑云頂樂(lè)園。目前各大OTA都在布局分銷渠道,優(yōu)質(zhì)的分銷渠道對(duì)企業(yè)而言有畫龍點(diǎn)睛之用,它可以迅速讓企業(yè)的產(chǎn)品廣而告之,廣而賣之。今年伊始,驢媽媽將大渠道戰(zhàn)略列為公司重大戰(zhàn)略,僅10個(gè)月時(shí)間,驢媽媽全面擴(kuò)展渠道分銷產(chǎn)品,從單一的門票資源逐漸擴(kuò)展至自助游及國(guó)內(nèi)游、出境游、豪華游輪等全面的旅游產(chǎn)品。

此外,驢媽媽在渠道市場(chǎng)的占有率與覆蓋率上取得突破性的進(jìn)展,已成功打開(kāi)線上、線下渠道分銷工作,并在北京、上海、廣州、成都等重要城市均有專業(yè)布局。

根據(jù)密苑云頂樂(lè)園的統(tǒng)計(jì),2014-2015雪季門票訂單數(shù)累計(jì)超2萬(wàn),銷售額超1600萬(wàn)元。密苑云頂樂(lè)園滑雪門票與云頂大酒店、周邊旅游度假村或溫泉酒店打包成滑雪線路進(jìn)行售賣,累計(jì)銷售額超過(guò)400萬(wàn)。今年驢媽媽與密苑云頂樂(lè)園強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,無(wú)論在門票還是旅游產(chǎn)品銷售方面,必將創(chuàng)造更好成績(jī)。


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