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周末游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,供應(yīng)端釋放是關(guān)鍵

本文作者:lxy 2015-08-12
隨著大型OTA的進(jìn)入,周邊游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,但是在休閑活動(dòng)等供應(yīng)端方面,周邊游還存在很多未釋放的資源。

周末生活類的應(yīng)用,內(nèi)容大體上包括兩種類型,一是城市活動(dòng),包括吃喝玩樂(lè)學(xué),二是周邊短線旅游,主要圍繞景區(qū)和酒店來(lái)展開(kāi)。

前者涵蓋的內(nèi)容與本地生活有著不少重疊,特別是在吃喝玩樂(lè)方面,面對(duì)美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等碾壓,這類應(yīng)用缺乏優(yōu)勢(shì)。不過(guò)在休閑活動(dòng)方面,比如提升自我、技能學(xué)習(xí)、聚會(huì)門(mén)票等長(zhǎng)尾領(lǐng)域,因?yàn)槭袌?chǎng)中存在著很多中小商家和手藝人、達(dá)人等,供應(yīng)端仍存在很多未充分釋放的資源。

這類應(yīng)用大都是平臺(tái)的角色,連接用戶與商家,未來(lái)可能通過(guò)傭金盈利。比較典型的有周末去哪兒、懶人周末、今天玩什么、城覓等,相對(duì)重運(yùn)營(yíng)、重調(diào)性。特色應(yīng)該是這類應(yīng)用殺手锏,但很多時(shí)候它們還是會(huì)給人一種 “好像” 的感覺(jué)。近來(lái),周末去哪兒、懶人周末都紛紛展開(kāi)個(gè)人共享經(jīng)濟(jì)模式,并將觸角延伸到了周邊游產(chǎn)品,對(duì)此,懶人周末的表示是供給端不足,而主題周邊游是個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)。

后者整體上來(lái)看是一個(gè)百億級(jí)且持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)。不過(guò)受地域影響,有限的資源會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的同質(zhì)化,那么這類應(yīng)用不太適合定位為平臺(tái),反倒需要對(duì)供應(yīng)鏈的把控和產(chǎn)品的再包裝能力。

近日剛完成 2500 萬(wàn)人民幣 A+ 輪融資的一塊去旅行,月交易量已達(dá) 3000 萬(wàn),它的目標(biāo)是成為一家立足周邊游的 OTA。在創(chuàng)始人陳作智看來(lái),開(kāi)拓周邊游產(chǎn)品的門(mén)檻并不低,全國(guó)分布景區(qū)這么多,想要直簽景區(qū)需要自己去談;而要拿到以往被傳統(tǒng)旅行社包下的酒店,還得有資金實(shí)力;不僅如此,最后還需完成產(chǎn)品組織這一環(huán)。而沒(méi)有躬耕過(guò)線下的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì),又怎么會(huì)具備這方面的能力?除了一塊去旅行,度周末、要出發(fā)、周末去哪玩等也表示過(guò),要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝設(shè)計(jì),而不是做單純的分銷平臺(tái)。

除了供應(yīng)鏈的高門(mén)檻,這個(gè)市場(chǎng)可以說(shuō)危機(jī)四伏——周邊游是 OTA 緊抓的業(yè)務(wù),攜程推出獨(dú)立的 “攜程周末”、驢媽媽揚(yáng)言在 2015 做到周邊游市場(chǎng)份額第一、同程近日成立周邊游事業(yè)部等等,再加上他們燒錢(qián)換用戶的促銷策略,以及本地生活類應(yīng)用的搶灘,甚至更細(xì)分的主題類應(yīng)用 (比如親子游、戶外等 ) 再分割,要在這個(gè)領(lǐng)域有所成突破的創(chuàng)業(yè)公司,壓力想必也不小。

總的來(lái)說(shuō),能玩兒的東西就那么多,再進(jìn)入者仍舊乏善可陳的話,也就沒(méi)太大存在意義。

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