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中國(guó)需要飛機(jī)。需要很多很多。

根據(jù)航空工業(yè)集團(tuán)最新發(fā)布的《2019-2038年民用飛機(jī)中國(guó)市場(chǎng)預(yù)測(cè)年報(bào)》，預(yù)計(jì)在未來(lái) 20 年內(nèi)，中國(guó)民用航空市場(chǎng)需要補(bǔ)充 7630 架客機(jī)。2038 年，中國(guó)航空運(yùn)輸業(yè)機(jī)隊(duì)規(guī)模將達(dá)到 9401 架，這一數(shù)字是 2018 年 3639 架的約 2.6 倍。

這是什么概念？按照飛機(jī)制造巨頭波音、空客去年的產(chǎn)能來(lái)算，需要把兩家公司將近五年制造的飛機(jī)全部賣給中國(guó)，才能堵得上這個(gè)缺口。

需求暴漲的原因是，到 2038 年，中國(guó)客運(yùn)量將增長(zhǎng) 3 倍，客座率將繼續(xù)保持在 84% 以上的較高水平。另外，還有 2854 架效率較低的老舊客機(jī)需要更換。

航空工業(yè)的數(shù)據(jù)出來(lái)前，飛機(jī)制造企業(yè)的算盤已經(jīng)打得噼啪響。波音今年 9 月預(yù)測(cè)，未來(lái) 20 年中國(guó)將需要 8090 架新飛機(jī)，總價(jià)值近 1.3 萬(wàn)億美元。同月，中國(guó)商飛也發(fā)布報(bào)告，預(yù)測(cè)未來(lái) 20 年中國(guó)將接收 9205 架干線和支線客機(jī)。兩家公司的預(yù)測(cè)數(shù)字都比航空工業(yè)高了不少，顯然對(duì)市場(chǎng)更為樂(lè)觀。

擁有國(guó)產(chǎn)飛機(jī) C919 客機(jī)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中國(guó)商飛公司是個(gè)“后來(lái)者”。雖然 C919 系列只制造了五架原型驗(yàn)證機(jī)，確認(rèn)的訂單數(shù)量也只有 299 筆，但單架飛機(jī) 5000 萬(wàn)美元的報(bào)價(jià)讓它看起來(lái)也挺有優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)在在中國(guó)各占一半市場(chǎng)的兩大巨頭——波音和空客，摩拳擦掌希望在大蛋糕上割下一塊。只不過(guò)兩家公司現(xiàn)在各有各的煩心事兒。

波音：生意難做

波音的麻煩大一點(diǎn)兒。

11 月的進(jìn)博會(huì)上，波音中國(guó)首位女總裁 Sherry Carbary（謝利嘉）交了個(gè)底——過(guò)去兩年，波音對(duì)中國(guó)沒(méi)有任何銷售?！罢嫘钠诖c中國(guó)國(guó)內(nèi)航空公司成為伙伴，也很有信心波音公司可以重新打開中國(guó)市場(chǎng)?！?/p>

入華 50 年的大多數(shù)時(shí)間里，波音在中國(guó)市場(chǎng)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。今天的局面是空難與中美經(jīng)貿(mào)摩擦共同造成的。

兩次空難導(dǎo)致公司元?dú)獯髠?。涉事的波?737 Max 飛機(jī)原本被公司寄予厚望，現(xiàn)在卻因?yàn)橥ｏw而給客戶帶來(lái)巨額損失。今年 3 月，中國(guó)是全球最先停飛該機(jī)型的國(guó)家?，F(xiàn)在已經(jīng)過(guò)去 8 個(gè)月，大多數(shù)停飛 737 Max 的國(guó)家仍未給它開綠燈，買了這一機(jī)型的航空公司不得不自吞苦果。

10 月，CNBC 在采訪美國(guó)幾家主要航空公司之后發(fā)現(xiàn)，在不到一年時(shí)間里，航空公司已經(jīng)因停飛錯(cuò)失了近 10 億美元的收入。

波音也在面臨來(lái)自監(jiān)管層的追責(zé)。CEO 丹尼斯?米倫伯格因此丟掉了董事長(zhǎng)頭銜，也丟掉了今年的獎(jiǎng)金。現(xiàn)在擺在他桌面上的最大問(wèn)題是何時(shí)能讓 737 Max 重返天空。

除了這個(gè)，米倫伯格還在密切地與白宮聯(lián)系，希望能推動(dòng)中美經(jīng)貿(mào)談判，并從中分得一杯羹。

今年三季度財(cái)報(bào)后的電話會(huì)議上，米倫伯格對(duì)股東說(shuō)，“我們還將繼續(xù)觀察和參與中美經(jīng)貿(mào)談判，希望讓飛機(jī)成為貿(mào)易解決方案的一部分?！?/p>

特朗普此前曾發(fā)布推特稱，美中兩國(guó)達(dá)成初步貿(mào)易協(xié)議，可能讓美國(guó)飛機(jī)制造商波音賣出多達(dá) 200 億美元的飛機(jī)。但相關(guān)消息并未得到中國(guó)官方以及波音方面的證實(shí)。

在談判尚未達(dá)成的漫長(zhǎng)時(shí)間里，波音已經(jīng)吃足了苦頭。按照米倫伯格本人的說(shuō)法，“在短期內(nèi)，中美經(jīng)貿(mào)形勢(shì)對(duì)波音的寬體機(jī)生產(chǎn)計(jì)劃提出了挑戰(zhàn)。過(guò)去幾年來(lái)中國(guó)缺乏訂單，給生產(chǎn)率帶來(lái)了壓力?！?/p>

反映在三季度財(cái)報(bào)上，則是“鑒于目前全球貿(mào)易環(huán)境，計(jì)劃從 2020 年年初開始將 787 機(jī)型月產(chǎn)量減少到 12 架。這一情況至少會(huì)持續(xù)到 2022 年。”

以往，美國(guó)航空工業(yè)每年會(huì)對(duì)中國(guó)產(chǎn)生約 800 億美元的貿(mào)易順差，但現(xiàn)在波音卻在中國(guó)面臨“零銷售”的局面。米倫伯格稱，盡管他預(yù)計(jì)中國(guó)對(duì)飛機(jī)的需求將繼續(xù)攀升，但波音卻沒(méi)收到訂單。

三季度財(cái)報(bào)顯示，波音公司凈利潤(rùn)為 11.67 億美元，在低于市場(chǎng)預(yù)期的同時(shí)，同比下降 51%。2019 年前 9 個(gè)月，波音營(yíng)收為 586.48 億美元，2018 年同期為 727.86 億美元；凈利潤(rùn)為 3.74 億美元，2018年同期為 70.36 億美元。 

空客：產(chǎn)能難升

波音與空客已經(jīng)明里暗里纏斗了將近半個(gè)世紀(jì)。這不僅僅是兩個(gè)公司的對(duì)決，更因?yàn)橛忻绹?guó)和歐洲政府的支持而從一開始就是兩個(gè)大洲的斗爭(zhēng)。

因?yàn)榛ハ嘀肛?zé)對(duì)方為飛機(jī)制造公司打補(bǔ)貼，美國(guó)和歐盟政府已經(jīng)吵了幾十年。最新的消息是兩個(gè)政府正以此而互相威脅增加關(guān)稅。特朗普的說(shuō)法是，“為了彌補(bǔ)歐盟補(bǔ)貼空客而對(duì)美國(guó)造成的損失，要對(duì) 110 億美元?dú)W洲商品加征進(jìn)口關(guān)稅”；歐盟政府的說(shuō)法是，“要求美國(guó)停止向波音公司提供補(bǔ)貼，否則將尋求對(duì)價(jià)值超過(guò) 100 億歐元的美國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品征收懲罰性關(guān)稅”。

波音出現(xiàn)兩起墜機(jī)事件后，空客似乎成為了飛機(jī)買家更好的選擇。關(guān)于大家都在關(guān)注的“空客是否從波音墜機(jī)事故中獲利”的問(wèn)題，空客 CEO 紀(jì)堯姆·傅里很謹(jǐn)慎地回答稱，沒(méi)有。

本月，傅里對(duì)中國(guó)媒體說(shuō)，其實(shí)波音墜機(jī)對(duì)空客來(lái)說(shuō)“沒(méi)有什么影響”，“換句話說(shuō)是我們并沒(méi)有從中獲利?！?/p>

傅里稱，目前空客的單通道飛機(jī)儲(chǔ)備訂單超過(guò) 6000 架，2024 年的生產(chǎn)機(jī)位已經(jīng)全部售空了?！跋喾次覀円惨?yàn)檫@一事件承受了很大的壓力：一是客戶希望更準(zhǔn)時(shí)的交付，二是公眾對(duì)飛機(jī)的安全更加敏感，三是各國(guó)適航局方也產(chǎn)生協(xié)作問(wèn)題?！?/p>

傅里的回答有可能是出于對(duì)公司形象的維護(hù)，有可能是出于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手禮貌性的尊重，總之不太可能是出于真心。從波音第一起墜機(jī)事故以來(lái)，空客股價(jià)已經(jīng)漲了 44%，說(shuō)沒(méi)有獲利是不可能的。

另外，空客的生意也確實(shí)變得更好了。在傅里接受中國(guó)媒體采訪前，他與國(guó)家發(fā)改委簽署了《關(guān)于進(jìn)一步發(fā)展工業(yè)合作的諒解備忘錄》，計(jì)劃將在天津的空客 A320 系列飛機(jī)總裝線的產(chǎn)能提高 50%。

根據(jù)傅里的說(shuō)法，過(guò)去 20 年，空客在中國(guó)的市場(chǎng)份額從 15% 增長(zhǎng)到 50%，目前生產(chǎn)的 20% 左右的飛機(jī)都是交付給中國(guó)。

當(dāng)然傅里所說(shuō)的問(wèn)題也確實(shí)存在——空客的所有生產(chǎn)機(jī)位已經(jīng)全部售空了，就算有了新訂單也接不了。因?yàn)楫a(chǎn)能有限，空客不可能把波音空出來(lái)的生意全搶走。

從今年 4 月中旬開始，波音已經(jīng)將 737 Max 的產(chǎn)能從每月 52 架調(diào)整到了 42 架。在全球需求不變的情況下，空客 A320neo 機(jī)型，作為 737 Max 的替代品，訂單確實(shí)變多了。但截至今年 2 月底，空客單通道機(jī)型的訂單已經(jīng)積壓了將近 6000 架，其中包含 5814 架 A320neo 的訂單和 148 個(gè) A320ceo 早期機(jī)型的訂單。

現(xiàn)在，從下單一架新的 A320neo 到交付需要大約三年時(shí)間。

雖然空客已經(jīng)宣布計(jì)劃從今年年中開始將單通道客機(jī)的產(chǎn)量提高到每月 60 架，并從 2021 年起提高道每月 63 架，但市場(chǎng)研究和咨詢服務(wù)公司 Vertical Research Partners 分析師羅伯特·斯特拉德認(rèn)為，鑒于供應(yīng)鏈的壓力，空客產(chǎn)能的提高余地并不大。

中國(guó)商飛：產(chǎn)品太少

去年，波音與空客兩家的飛機(jī)交付量均破紀(jì)錄。2018 年，波音共交付了 806 架飛機(jī)，同比提升了 5.6%；空客交付了 800 架飛機(jī)，同比提升了 11.4%。去年 12 月，波音舟山 737 交付中心投入運(yùn)營(yíng)，并交付了首架 737 MAX 客機(jī)，該工廠實(shí)現(xiàn)完全產(chǎn)能時(shí)年交付量約為 100 架。

但如同文章開頭所說(shuō)的那樣，即便兩家公司開足馬力，也很難完全堵住中國(guó)市場(chǎng)的缺口。更不需說(shuō)還有全球那么多航空公司的訂單排在前面。國(guó)產(chǎn)飛機(jī)市場(chǎng)前景廣闊。

但要走的路還很遠(yuǎn)。在中國(guó)未來(lái)需要購(gòu)買的 7630 架客機(jī)中，有 1460 架寬體干線飛機(jī)，5168 架窄體干線飛機(jī)，1002架支線飛機(jī)。其中需求量最大的是 150 座級(jí)窄體干線飛機(jī)，占到了總需求量的 52%。

照這個(gè)需求來(lái)看，中國(guó)商飛的產(chǎn)品線太單薄了。目前該公司的產(chǎn)品只有支線飛機(jī) ARJ21，和僅僅五架窄體干線飛機(jī) C919。

提升產(chǎn)能是第一件事。根據(jù)中國(guó)商飛 2009 年的計(jì)劃，未來(lái)將可年產(chǎn) 150 架 C919，最終達(dá)到 3000 架的目標(biāo)總量，在大飛機(jī)全球市場(chǎng)上達(dá)第 3 位。但是當(dāng)時(shí)該公司也預(yù)計(jì)可以在 2014 年進(jìn)行首飛，2016 年交付航線使用?，F(xiàn)在看來(lái)，顯然是當(dāng)年過(guò)度樂(lè)觀了。

另外，中國(guó)商飛還有推出 CR929、C939 等足以替代空客 A330、波音 787 遠(yuǎn)程客機(jī)的產(chǎn)品計(jì)劃。

2017 年 5 月，中國(guó)商飛與俄羅斯聯(lián)合航空制造集團(tuán)合資成立了“中俄國(guó)際商用飛機(jī)有限責(zé)任公司”。合資公司主要負(fù)責(zé)中俄聯(lián)合研制新一代遠(yuǎn)端寬體飛機(jī)（CR929）專案，基本型的航程為 12000 公里，座級(jí)為 280 座。

中國(guó)商飛 2016 年剛與俄商談攏合作時(shí)稱，根據(jù)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，寬體客機(jī)從項(xiàng)目啟動(dòng)到實(shí)現(xiàn)首飛預(yù)計(jì)需要 7 年左右時(shí)間，到實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交付預(yù)計(jì)要 10 年。按照最快 2017 年正式啟動(dòng)推算，CR929 最快要到 2023 年才會(huì)首飛，最快 2026 年才會(huì)交付。

那會(huì)是一場(chǎng)漫長(zhǎng)而不確定的旅程?？梢灶A(yù)見(jiàn) A（空客）B（波音）C（商飛）三家公司將在中國(guó)飛機(jī)市場(chǎng)上有一場(chǎng)曠日持久的戰(zhàn)爭(zhēng)。

*本文來(lái)源：36氪，作者：王毓嬋，原標(biāo)題：《焦點(diǎn)分析 | 中國(guó)要買 7630 架飛機(jī)，這筆錢波音、空客、中國(guó)商飛誰(shuí)能賺走？》。