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市場(chǎng)的變化，催生資本的變化。作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)的源頭活水，資本的活躍程度最能反應(yīng)行業(yè)的問(wèn)題。住宿行業(yè)也不例外。

在眾籌火起來(lái)之前，住宿業(yè)的融資方式和渠道單一且傳統(tǒng)，投資門檻居高不下。2014年互聯(lián)網(wǎng)金融興起，眾籌的開(kāi)放和出現(xiàn)降低了投融資門檻，成為當(dāng)年的新金融解決方案，為小本經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造出更多可能，也讓普通大眾有機(jī)會(huì)參與到投融資的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中。

20萬(wàn)家體量的民宿很大一部分得益于眾籌，經(jīng)歷過(guò)野蠻生長(zhǎng)之后，民宿進(jìn)入平穩(wěn)有序和規(guī)范發(fā)展。度假時(shí)代來(lái)臨之際，住宿業(yè)呈現(xiàn)出另一番景象，眾籌平臺(tái)上酒店類的標(biāo)準(zhǔn)化住宿產(chǎn)品占比遠(yuǎn)超曾經(jīng)靠眾籌起家的非標(biāo)住宿類產(chǎn)品民宿。

嗅到住宿業(yè)投融資市場(chǎng)潛力巨大這股氣息的遠(yuǎn)非眾籌平臺(tái)，新興的旅游金融機(jī)構(gòu)在全域旅游政策的推動(dòng)下，加入到住宿業(yè)融資市場(chǎng)的陣營(yíng)，掘金未來(lái)10年的旅游業(yè)六大要素中的“住”市場(chǎng)。

不斷縮水的眾籌平臺(tái)

根據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，截至2017年6月底，國(guó)內(nèi)處于運(yùn)營(yíng)狀態(tài)的眾籌平臺(tái)共有439家，到今年6月底，只留存了251家，總體減少188家。其中，互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)眾籌在運(yùn)營(yíng)平臺(tái)105家，比去年同期減少163家。

目前，在運(yùn)營(yíng)的105家平臺(tái)分布于全國(guó)21個(gè)省市地區(qū)，其中北京、深圳、上海這三個(gè)地區(qū)的平臺(tái)數(shù)量最多，占全部平臺(tái)的66.7%。

另有數(shù)據(jù)顯示，2017年全年有270家平臺(tái)倒閉，同年獲得融資的僅有8家：開(kāi)始吧、多彩投、水滴公司、大餡餅、八點(diǎn)網(wǎng)、影大人、輕松籌和維C理財(cái)。這其中，專注于住宿領(lǐng)域的眾籌平臺(tái)有且只有多彩投和開(kāi)始吧。

眾籌平臺(tái)目光轉(zhuǎn)向酒店類項(xiàng)目

近年，傳統(tǒng)酒店市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)模式固化，各項(xiàng)成本提高，一些品牌酒店甚至出現(xiàn)老化、業(yè)績(jī)下滑等現(xiàn)象。與此同時(shí)，伴隨消費(fèi)升級(jí)，國(guó)內(nèi)的中端酒店市場(chǎng)逐漸呈現(xiàn)出星火燎原之勢(shì)。

定位于生活風(fēng)格型消費(fèi)投資平臺(tái)的開(kāi)始吧順應(yīng)時(shí)勢(shì)，其在2017年正式進(jìn)入酒店業(yè)態(tài)，想要挖掘更多酒店打造模式，幫助中高端連鎖酒店、休閑度假酒店、城市長(zhǎng)租公寓等走出資源獲取的第三條道路。

開(kāi)始吧對(duì)執(zhí)惠透露，其平臺(tái)上的民宿項(xiàng)目遠(yuǎn)超于酒店項(xiàng)目，眾籌民宿的項(xiàng)目占比28%，而眾籌酒店的項(xiàng)目占比僅有2%。數(shù)據(jù)顯示，截止今年9月底，開(kāi)始吧平臺(tái)認(rèn)籌金額達(dá)到了55億多，總認(rèn)籌人次69萬(wàn)。因酒店業(yè)態(tài)的起步較晚，所以酒店類的認(rèn)籌金額僅占平臺(tái)的5%，非標(biāo)住宿類項(xiàng)目的認(rèn)籌金額占比較大44%。

作為旅游的六大要素第二大要素，住是發(fā)展旅游首要布局的環(huán)節(jié)。這也是住宿業(yè)迎來(lái)新發(fā)展的契機(jī)。開(kāi)始吧平臺(tái)上酒店類項(xiàng)目上線率約60%，合作的酒店項(xiàng)目連鎖品牌占到80%，The drama、桔子水晶、Holiday Inn是其已經(jīng)合作的酒店品牌。

嚴(yán)格風(fēng)控體系是眾籌關(guān)鍵

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)非公開(kāi)的股權(quán)容易平臺(tái)來(lái)說(shuō)，最大的難點(diǎn)是風(fēng)控。對(duì)于構(gòu)建嚴(yán)格的風(fēng)控體系，開(kāi)始吧平臺(tái)則有一套邏輯，這套邏輯分為三類，即人個(gè)人審查、項(xiàng)目主體業(yè)務(wù)審查以及業(yè)務(wù)風(fēng)控審查。其中，個(gè)人審查都在項(xiàng)目前期，會(huì)對(duì)發(fā)起人的個(gè)人征信記錄，犯罪記錄、資產(chǎn)實(shí)力等做詳盡調(diào)查。

開(kāi)始吧將平臺(tái)上項(xiàng)目劃分為A+、A、B+、B、C五個(gè)級(jí)別，C級(jí)別將直接淘汰。所有項(xiàng)目在上線前，平臺(tái)都會(huì)經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆珊弦?guī)和財(cái)務(wù)盡調(diào)審核，并借助行業(yè)標(biāo)桿SAAS級(jí)風(fēng)控系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)信用風(fēng)控與反欺詐雙線并行。

于此同時(shí)，開(kāi)始吧通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)控制工序?qū)⑼肚昂弦?guī)、投中披露、投后監(jiān)管以及風(fēng)險(xiǎn)處理服務(wù)地串聯(lián)起來(lái)，做好充分的信息披露和風(fēng)險(xiǎn)揭示工作。

投資人是眾籌平臺(tái)最核心的用戶群體，在保障共建人利益方面，開(kāi)始吧采取的措施是建立風(fēng)控、投后和第三方資管的完整體系，按照網(wǎng)貸條款將資金存入第三方銀行賬戶存管，不給項(xiàng)目進(jìn)行擔(dān)保和兜底。

在項(xiàng)目實(shí)際眾籌過(guò)程中，為減輕共建人的疑慮，項(xiàng)目上線會(huì)建立社群互動(dòng)答疑，眾籌結(jié)束后一周內(nèi)，發(fā)起方對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行路演，針對(duì)預(yù)約共建人做更深入的說(shuō)明和答疑。如果兩個(gè)環(huán)節(jié)下來(lái)，共建人依然不確定，平臺(tái)一個(gè)月之內(nèi)隨時(shí)退款，容許不再支持該項(xiàng)目。

新手創(chuàng)新住宿業(yè)融資方式

中旅銀行在旅游行業(yè)深耕多年，其要構(gòu)建的是覆蓋旅游產(chǎn)業(yè)鏈G端、B端、C端的上下游，打造旅游金融生態(tài)圈，G端指的是旅游產(chǎn)業(yè)的擁有者，B端是商業(yè)端，包括景區(qū)、旅行社，C端就是客戶端。

B端是中旅銀行對(duì)住宿業(yè)投融資布局的環(huán)節(jié)，中旅銀行在向景區(qū)和酒店貸款的同時(shí)，聯(lián)合中旅集團(tuán)內(nèi)部景區(qū)、酒店管理公司，共同細(xì)化金融服務(wù)方案，通過(guò)信用貸款、股權(quán)質(zhì)押貸款、收益權(quán)質(zhì)押貸款等方式，形成小的資金閉環(huán)。

中旅銀行基于市場(chǎng)狀況，發(fā)揮法人銀行短平快、精準(zhǔn)領(lǐng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，向市場(chǎng)推出的酒店產(chǎn)品包括：酒店無(wú)憂貸、酒店間夜收益權(quán)質(zhì)押貸、酒店項(xiàng)目貸款、酒店物業(yè)裝修貸款、酒店供應(yīng)鏈金融、酒店經(jīng)營(yíng)性物業(yè)貸、酒店并購(gòu)貸款。

這些產(chǎn)幫助亟待升級(jí)改造的酒店快速籌措資金，以及節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本。目前，中旅銀行在酒店民宿上已經(jīng)與花間堂、仟那酒店、途窩酒店等品牌達(dá)成了合作。此外，中旅銀行的貸款服務(wù)也對(duì)景區(qū)農(nóng)家樂(lè)開(kāi)放。其通過(guò)收單、提供“農(nóng)家樂(lè)”貸款等服務(wù)方式，促進(jìn)民宿酒店、農(nóng)家樂(lè)的環(huán)境與服務(wù)條件上的提升。

入局住宿業(yè)的投融資圈是中旅銀行打造旅游金融生態(tài)圈的一環(huán)，其憑借中國(guó)旅游集團(tuán)作為背景，以革新傳統(tǒng)銀行的金融模式強(qiáng)勢(shì)入局住宿業(yè)的投融資圈，這一池水將會(huì)如何，是否還有更新的選手加入，住宿業(yè)未來(lái)是否因此而更加繁榮都尚未可知。