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3月18日，首屆中國旅游投資領袖峰會在浙江烏鎮(zhèn)舉辦，中國實景演出創(chuàng)始人梅帥元先生發(fā)表主旨演講，他認為，目前中國旅游演藝的分層很明顯，優(yōu)質目的地資源（景區(qū)）成為進行旅游演藝項目落地的決定性條件，這決定了旅游演藝的投資邏輯和風險因素。

梅帥元：首先向陳向宏先生致敬，烏鎮(zhèn)是我目前看到的所有景區(qū)概念里面特別喜歡的，能把互聯(lián)網大會裝進來，這個運作能力不是我能做到的。我現(xiàn)在做的旅游演藝是文化內容這一塊，如果沒有產業(yè)的支撐，估計成功率不會高，我們從《印象.劉三姐》開始，算是在早期做了一個新的旅游業(yè)態(tài)。

我們是內容提供商，實際上是鼓勵投資的，說到旅游投資，我不太適合講，我就講講關于旅游演藝的投資。2003年，《印象.劉三姐》這類旅游演藝在中國沒有幾個，這樣的示范效應大家都很神往，也是希望這樣的項目能夠獲得高回報。但是這樣的項目在中國并不多，那得是頂級的項目，桂林、麗江、杭州、九寨，在這樣的地方才有可能出現(xiàn)。除此以外，旅游演藝在分布上還有三個分層：第一個是在一些城市，比如張家界、西安，投資一億收回五千萬；第二個級別，就是投了幾年，但是都沒有太大的收獲，能養(yǎng)活自己但做不到那么大的回報，這個是目前旅游演藝的多數(shù)；第三個級別是異軍突起的，不知道為什么突然就起來了，比如前年做的文成公主，我們都不知道為什么會那么厲害，可能是在拉薩那個地方，形成了一個特定的效果。

所以說，整體來看，旅游演藝投資風險非常大。我的建議是，如果要做這樣的投資，首先是看為什么，投什么？這個和景區(qū)的投資不一樣，這是投內容的，如果你對中國文化有特殊的情懷，那么這個投資或者說你那個地方的文化，積累了幾千年文明的文化，足以能夠支撐未來長久的收益，或者是理論上說，作為民族的自豪感來投，都值得的話，我建議多投。旅游演藝的投資不像電影投資，這種投資可以改造也可以等待，也可能會有形勢大變。像烏鎮(zhèn)這樣的地方，十年前和現(xiàn)在是完全不一樣的，十年前如果投演藝，誰會來投，也許投十年也達不到今天這樣的狀態(tài)。一個億的投資，投到演藝上，我認為是很小的投資，這樣的投資，要么不投，要么投大一點比較好，這樣造勢的感覺會比較強一些。如果你有兩百萬的客源，那么你這樣的投資，一般是十打九輸，不上不下。投資我不太能講好，我個人是感覺投資有文化價值，我們把這個文化價值在資本層面顯現(xiàn)的更大一些。

當然，有些投演藝的項目，不指望他本身盈利，可能是指望這個區(qū)域里面的綜合盈利能力，這個是比較明智的做法，我們現(xiàn)在在做的幾個項目，就會在這方面的考慮更多。比如說康熙大典的項目，他們的投資核心不是文化，而是拿了一千多畝地，很便宜的拿下來了，因為這個演出，有了人流量，使這個地價增值，這個就比門票要多賺很多錢。這就是看你投什么，為什么目的而投。

對我們公司來說，我們希望做一個好的演出，希望做多一些好的演出，因為我們希望我們的品質和數(shù)量同樣進步?，F(xiàn)在看來，已經有不少作品在中國大地上天天演出，我隨便說一個，印象劉三姐、西藏的文成公主、河北的康熙大典、南京大報恩寺、三亞千古情等等一系列的作品。我們的想法是，先覆蓋國內市場，接著做國外的項目，現(xiàn)在我們已經在越南、柬埔寨、馬來西亞等地方進行了布局，我們按照國家一帶一路的政策形勢走，我們希望走出去，希望做的更大一些，當然我們也希望有很多的資金跟著我們投的時候，他需要有一些文化情懷。一般來說，投古鎮(zhèn)項目，掙錢的可能性大概65%到70%之間，實話實說，但是一旦成功以后，他的估值會高很多。我們希望做一點控制，在一些好的地方，起碼兩百萬到三百萬以上的景區(qū)流量而且是晚上能住下來進行落地，這樣的可以做，可以好好做做，但是這必須要有文化內容的支撐。也就是說，這些內容還值得做，值得挖掘，值得好好研究，代表中國文化某一方面特別精道的，需要滿足這樣幾個要素。烏鎮(zhèn)和古北水鎮(zhèn)是非常好的項目，但是他們沒有邀請我們，他們現(xiàn)在也有這方面的團隊，也很厲害?，F(xiàn)在有朋友在烏鎮(zhèn)也拿一了塊地，準備做駐場演出，我昨天晚上看了看流量，晚上在景區(qū)里面走的人非常多了，這就足夠做演出了。我對投資可能講得不好，作為導演，如果從藝術來講，可能講的更到位。

主持人：其實我們今天這個領袖峰會特意從非常多著名的行業(yè)領袖中間選擇了五位，其實在座還有很多朋友完全有資格在這個講臺上發(fā)言，但是我們就選擇了五位，因為我們覺得這五位都是在自己的領域代表著中國旅游行業(yè)未來的發(fā)展很重要的方向。

提問環(huán)節(jié)

提問：你好，梅老師，我是環(huán)球旅游投資聯(lián)盟的，現(xiàn)在演藝方面都說是燒錢的，如何才能用小投資（就是不怎么燒錢）獲得大回報呢？

梅帥元：這個看你是甲方還是乙方，對我來說，我是自己投，我基本是小投資大回報，都還投不準，這個很難講，有一定風險。所以基本上，這樣的投資，除非我們跟你合作，我們不賺錢，為什么？我可能是因為你是貧困地區(qū)，我們扶貧。其他沒有可能，因為商業(yè)合作我一定要賺錢，因為我是為你提供這么好的文化產品，這是必需的。小投資的概念，也要看什么地方了，有一些是有可能的。你指的小投資是指多少？

提問：我舉個例子，我想在河南的華縣，搞一個古鎮(zhèn)，把全縣的旅游連接起來，但是光靠古鎮(zhèn)難留下人，要留人就要靠演藝和其他的一些東西，在這個背景下，怎么樣能出一個好一點的，小一點的演藝，把人留下，我們的目的只是留人，哪怕賠一點錢也是可以的，但是不能投入太大。

梅帥元：是多少？

提問：三千萬到五千萬之內吧。

梅帥元：我估計根本留不下。河南的旅游市場，從開封到洛陽再到登封，這些核心區(qū)域里面，我們已經鋪了三個城市，基本把這些地方做完了，實際上，河南市場并不是特別的好。    

提問：因為我們想做的是留人，還要盡量少投入，如果把好的資源做好了，誰都可以做好，但是能把不好的資源做到有知名度，這就需要水平了，我希望真正的向您取取經。

梅帥元：靠演藝留住客人可能性不大，首先是好的景區(qū)，然后晚上順便留下看一個演出，為了演出來的非常少。所以你不用指望演出能夠在那個地方把客人留下過夜。

主持人：好的，謝謝梅老師，梅老師為我們國家的實景旅游演出作出了非常突出的貢獻，現(xiàn)在在世界上，我們中國的旅游演藝成為了一個非常獨特的產品，這來自于我們的創(chuàng)新，行業(yè)的發(fā)展靠創(chuàng)新。

*本文作者：陳駒（WeChat：cham_ch）,執(zhí)惠記者,歡迎關注、交流。