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1月24日，“聚勢·2018”第二屆體育旅游創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新高峰論壇在北京國家會議中心圓滿落幕。本屆論壇由俱牛主辦，《戶外探險》雜志、ISPO Beijing、凱樂石、保游網(wǎng)聯(lián)合主辦。來自體育、旅游、戶外、互聯(lián)網(wǎng)、露營、冰雪、水上、資本等眾多領(lǐng)域的500余位一線從業(yè)人員參與了此次盛會。

特邀北京鐵三協(xié)會常務(wù)理事蔡英元為主持嘉賓

自2016年政府部門發(fā)布《關(guān)于大力發(fā)展體育旅游的指導(dǎo)意見》等一系列關(guān)于促進、推動體育旅游發(fā)展的文件之后，體育旅游迎來政策風(fēng)口。同時，隨著我國居民收入水平的提升和消費水平的升級，傳統(tǒng)觀光型旅游已無法滿足游客需求，體驗式旅游需求迅速增長。體育與旅游的結(jié)合，正順應(yīng)了消費式體驗旅游發(fā)展的趨勢，因此本屆論壇的主題定為“聚勢”。

論壇首先由ISPO中國項目總監(jiān)克里斯托夫和《戶外探險》雜志出版人、俱牛董事長呂暉致辭，歡迎大家的到來。

ISPO中國項目總監(jiān)克里斯托夫

《戶外探險》雜志出版人、俱牛董事長呂暉

體旅產(chǎn)業(yè)消費升級之路

黨的十九大提出的一個重要論斷，是新時期社會矛盾的轉(zhuǎn)換——“人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾”。天津財經(jīng)大學(xué)商學(xué)院梁強教授認(rèn)為，這一點對戶外運動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有重大的推動作用。與之相伴隨的是，“幸福產(chǎn)業(yè)”這個概念脫穎而出，包括體育、旅游、文化、健康、養(yǎng)老在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)都是典型的“幸福產(chǎn)業(yè)”，此后國務(wù)院還專門發(fā)布了促進這五大“幸福產(chǎn)業(yè)”發(fā)展的指導(dǎo)意見。在這樣重大的背景之下，梁強認(rèn)為戶外運動恰恰是“幸福產(chǎn)業(yè)”最重要的承載體?！?018年全國旅游工作報告》中提出了中國的旅游要走向“優(yōu)質(zhì)旅游”時代?！斑@個報告如果對應(yīng)到體育旅游，你會發(fā)現(xiàn)它帶動幸福感的作用同樣是非常強大的?！?/p>

天津財經(jīng)大學(xué)商學(xué)院梁強教授

資本方眼中的體育旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展新機遇

2014年體育總局發(fā)布了46號文件（《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進體育消費的若干意見》）之后，體育產(chǎn)業(yè)風(fēng)起云涌，當(dāng)時進入到體育產(chǎn)業(yè)的投資機構(gòu)有幾十家，由上市公司牽頭發(fā)起的體育產(chǎn)業(yè)基金也有將近十家。但到了2017年，投資熱潮消退。凱興資本創(chuàng)始合伙人潘石堅卻表示，這是一個機會，“第一是估值合理了，第二是沒人跟你爭搶了?！斌w育產(chǎn)業(yè)可能是未來上市公司最多的行業(yè)之一，第一是細(xì)分領(lǐng)域眾多，體育產(chǎn)業(yè)最特殊的地方就是，每個產(chǎn)業(yè)的龍頭所占產(chǎn)業(yè)比重非常大；第二是資產(chǎn)證券化率低；第三是整體規(guī)模大，成長性好。

凱興資本創(chuàng)始合伙人潘石堅

文旅+體旅的跨界融合

天合文旅董事長呂珂將中國目前的文旅行業(yè)分為了四大類：政府平臺主導(dǎo)型、旅游產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)型、地產(chǎn)發(fā)展主導(dǎo)型、資本運作主導(dǎo)型。其中最有名的是政府平臺主導(dǎo)型，呂珂舉例，由于新建的高鐵要經(jīng)過，山東某地政府計劃投資做大型的旅游園區(qū)，由一家著名的文化產(chǎn)業(yè)公司策劃方案，最后投資了五六十個億。但不管是文化旅游還是體育旅游，所有類型的核心歸為一點——運營的思路，沒有運營就沒有未來。

天合文旅董事長呂珂

體旅行業(yè)商業(yè)市場化的成功案例

行知探索高級合伙人李佳重點介紹了“玄奘之路”和高黎貢超級山徑賽，這兩個越野賽的打造理念是文化提煉品牌、體育打造形象、旅游落地發(fā)展。在兩年前，體育總局和旅游局共同頒布了《體旅融合的發(fā)展計劃》，頒布之前來征詢意見的時候，行知探索給出的意見就是文體旅游融合發(fā)展。為什么這么說？現(xiàn)在最大的全球體育盛典——奧林匹克運動會起源是來自于古希臘的文化，全世界關(guān)注度最高，以及越來越多的跑者參與的馬拉松賽事，也是來自于古希臘的文化，所以行知探索認(rèn)為文化是提煉品牌的根基。而體育是正向、積極、正能量的傳播，所以它能最好地帶動品牌，馬拉松就能很好地帶動企業(yè)品牌形象?，F(xiàn)在很多地方政府都很傾向于舉辦馬拉松賽事，有數(shù)據(jù)顯示，2017年中國的馬拉松比賽達(dá)到了3000多場，其原因就是賽事能夠帶動當(dāng)?shù)芈糜?、?jīng)濟的發(fā)展。

行知探索高級合伙人李佳

戶外賽事背后的百花齊放

在“新經(jīng)濟”的行業(yè)經(jīng)濟指數(shù)里面，排在第一位的是體育文化和娛樂。

三夫賽事創(chuàng)始人章超慧分享了戶外賽事“百花齊放”的背后原因，經(jīng)濟水平當(dāng)然是主要原因，2015年體育產(chǎn)業(yè)總的產(chǎn)出增長是26.02%，比國民生產(chǎn)總值高出了不少。第二個原因是政策利好推動了戶外賽事的發(fā)展，例如《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)，促進體育消費的若干意見》等，我相信也是政府的推動讓大家決定躋身到行業(yè)里來。另外旺盛的市場需求也拉動了戶外賽事的多樣性發(fā)展，包括健身需求、個人榮譽滿足感、推廣景區(qū)和品牌等等。終歸來講，戶外賽事獨特的魅力形成了全新的生活方式，所有參加過戶外賽事的人都知道過程很艱辛，但正是因為這樣獨特的魅力才使得戶外賽事形成了百花齊放的狀態(tài)。

三夫賽事創(chuàng)始人章超慧

行業(yè)發(fā)展下一步的戰(zhàn)略部署

在夜雨旅行網(wǎng)創(chuàng)始人李文琦的概念里，把消費升級細(xì)分為了“消費升級和價值升級”。消費升級集中在硬件或者流程里面，比如說以前用燈泡，后來改用節(jié)能燈，再后來用LED燈，表面看起來是消費升級，但只是集中在硬件上面，真正的消費升級應(yīng)該是集中在情感和精神上的，也就是價值升級。無論你的企業(yè)在做什么，都要尋找有價值的迭代與升級。

夜雨旅行網(wǎng)創(chuàng)始人李文琦

體育旅游行業(yè)中垂直市場的新思路

當(dāng)巔峰探游在探險服務(wù)領(lǐng)域做得順風(fēng)順?biāo)臅r候，創(chuàng)始人孫斌突然發(fā)現(xiàn)，到了2016年，世界好像變了，原來在國內(nèi)做七大洲、南北極探險的只有兩三家探險公司，但是到2016年突然多了很多公司，讓孫斌感覺到了巨大的壓力。當(dāng)探險服務(wù)的行業(yè)發(fā)展到一定階段之后，內(nèi)部的整合是必然，所以看到業(yè)內(nèi)開始相互組合，“小而美”夢想也變的不再現(xiàn)實。

巔峰探游創(chuàng)始人孫斌

傳統(tǒng)模式下的互聯(lián)網(wǎng)思維

互聯(lián)網(wǎng)思維里面有一個重構(gòu)思維?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品的生命周期很短，到一定階段就需要改變，把之前的東西推倒重來，也就是重構(gòu)。Feekr旅行聯(lián)合創(chuàng)始人沈濤認(rèn)為可以將此觀點應(yīng)用到戶外行業(yè)，一個是價值鏈上分工的重構(gòu)，很多的組團俱樂部都是在做短線，這是很難持續(xù)發(fā)展的一種方式。而假設(shè)在一個城市周邊建十個戶外營地，交通越來越便利，最終用戶就完全可以跳過俱樂部去休閑度假。

第二個是新技術(shù)帶來的流程重構(gòu)，現(xiàn)在大家都覺得新媒體做的好是因為包裝好，其實這是對的，包裝在價值鏈條上非常重要。

第三個是共享模式下的生產(chǎn)力重構(gòu)。所有的新模式從誕生開始，就是去提高現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈條的各環(huán)節(jié)利用效率，同時能夠去挖掘一些原本已經(jīng)存在的資源。

Feekr旅行聯(lián)合創(chuàng)始人沈濤

戶外+文娛行業(yè)的融合發(fā)展

2017年是戶外行業(yè)風(fēng)起云涌的一年，這一年行業(yè)內(nèi)誕生了無數(shù)的嶄新記錄和事跡。但要說起整個行業(yè)最熱鬧的新聞，肯定莫過于《七十七天》電影，眾酬百萬，票房過億，著實讓投資人——8000M巔峰會的創(chuàng)始人徐慶欣火了一把。他表示，《七十七天》其實是一次“戶外探險”+“影視文化”跨界嘗試。戶外不僅僅是玩，它應(yīng)該能夠在別的領(lǐng)域創(chuàng)造更大的價值。同時他覺得一部電影最大的衍生品應(yīng)該是社群，《七十七天》一個多億的票房，大概有三百多萬人次觀看，但這三百萬人并沒有抓住?！吧缛罕入娪斑€值錢?！?/p>

8000M巔峰會創(chuàng)始人徐慶欣

多元創(chuàng)新，新零售下的場景營銷變革

營銷是之于場景的。20年前商業(yè)街的傳統(tǒng)零售，其實是通過全國的成千上萬條商業(yè)街在鏈接消費和供給的需求，十年前傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)是通過搜索，再鏈接供給與消費的需求，到現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)是以人為核心，通過人與人之間構(gòu)成的社群關(guān)系這個場景來鏈接消費工序。行裝就是基于這么一個場景，創(chuàng)始人楊益華表示，在戶外俱樂部活動組織的過程當(dāng)中，讓戶外領(lǐng)隊和戶外活動參與者之間，通過移動互聯(lián)網(wǎng)，通過社交網(wǎng)絡(luò)，在這種場景當(dāng)中去實現(xiàn)戶外裝備的供給和需求，這就是行裝的營銷場景。

行裝創(chuàng)始人楊益華

整合優(yōu)勢資源，探索行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展

CORP戶外資源平臺發(fā)起人喬浩認(rèn)為，現(xiàn)在從事戶外運動產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的人都應(yīng)抓住這一機遇，這個機遇來自于：第一、怎么將傳統(tǒng)的旅游線路融入戶外運動的特色；第二、如何將小眾的專業(yè)戶外活動發(fā)展成受大眾喜歡并能夠參與其中的體驗式戶外旅游產(chǎn)品?？梢灶A(yù)見，無論其中哪一種方式得到切實的發(fā)展，都可以吸引到大量的客戶流量。相較于其他體育運動項目，戶外運動是體育+旅游融合度最高的行業(yè)。所有的戶外運動必然都要有戶外運動目的地作為承載，目的地即是各類景區(qū)、非景區(qū)的地質(zhì)地貌，傳統(tǒng)旅游產(chǎn)業(yè)的吃、住、行、游、購、娛是一個成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條，而戶外運動的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也需要打造一個成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條，才能良性并可持續(xù)發(fā)展。

CORP戶外資源平臺聯(lián)合發(fā)起人喬浩

行業(yè)個人IP的商業(yè)模式

國際知名行者老極認(rèn)為個人的IP或大或小，身邊有很多朋友就是具有IP屬性的人。個人IP有什么用？不管是大IP還是小IP，只要有了名氣、影響力，你會發(fā)現(xiàn)IP的用處有很多。IP的一個用處是吸引流量，有IP之后會有很多人在關(guān)注你，曝光量增加，微博粉絲快速爆漲等，這些都是流量。個人IP還可以讓你的產(chǎn)品溢價，一個產(chǎn)品一旦有了個人IP的加持，會發(fā)現(xiàn)有更多的人去認(rèn)同你，這就是名人效應(yīng)。

國際知名行者&作家老極

戶外運動行業(yè)的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型

真正的戶外和大眾戶外的邊界是什么？它如果是一個行業(yè)的話，那它本質(zhì)的商業(yè)模式是什么？俱牛創(chuàng)始人李鵬在分享中率先拋出了這些問題，但他認(rèn)為最難的問題是，這個行業(yè)到底應(yīng)該往哪里走。戶外運動行業(yè)里面有很多的行家和專家，但是戶外運動行業(yè)很少能出來企業(yè)家的原因，是大家把自己圈死在一個小的行業(yè)里面。戶外運動應(yīng)該怎么去跨界？李鵬認(rèn)為應(yīng)該是與旅游、傳媒、互聯(lián)網(wǎng)、教育、地產(chǎn)等業(yè)態(tài)去融合。

俱牛創(chuàng)始人李鵬

“新機遇，新合作”圓桌研討

“跨界·融合”圓桌探討